天南地北聊城人丨90后东阿小伙赴海外创办公司 成功后反哺家乡

　　■文/图 本报记者 赵艳君

　　从北京飞往迪拜，再从迪拜转机飞往加纳。17小时的飞行之后，范华凯顺利降落在万里之遥的非洲“黄金海岸”。

　　这是他最为熟悉的一条“空中路线”。航线的这头是亲人和家乡，航线的那头是拼搏和梦想。

　　2013年，23岁的东阿小伙范华凯，背负家族“特殊使命”，只身奔赴非洲加纳创办企业，开启海外“淘金之路”。

　　9年后，他一手创办的山东龙泉泵业有限公司加纳分公司，为国内企业带来可观利润的同时，更为它注入新生力量，一路逆袭实现换羽腾飞、弯道超车。

　　这背后，更多的是聊城年轻企业家反哺家乡、质朴感人的家国情怀。

　　此时，正值辞旧迎新时刻，范华凯说，他想替那些奋斗在海外一线的聊城儿女，给家乡人民送去新春祝福，恭祝大家新年快乐。

　　商业精英养成记

　　一件运动版长款羽绒服，一副无框眼镜自带书卷气。面部皮肤微黑，暴露出长期生活在非洲的痕迹，平和坚定的眼神，让他流露出的商业精英范儿，多了一些温暖的气息。

　　阔别已久再次相见，辛建军眼里的范华凯，依然如记忆中那般熟悉。　　

　　范华凯(右)和辛建军畅聊“生意经”。

　　1月30日，腊月廿八。难得回老家东阿过年的范华凯，抽出几个小时的时间，到聊城约见“老同学”辛建军。他们曾经在“中国企业管理者工商管理研修班”共处三年。

　　巧合的是，最近，辛建军的生意也做到了海外。这无疑让他们又增添了一个共同话题。当然，回忆过往也成了两位老朋友绕不开的话题。两人谈笑风生间，一位商业精英的成长历程，被真实还原。

　　上世纪90年代，范华凯的父亲范志超，开始创办东阿县龙泉水泵厂，逐步完成家族企业的原始积累，直至发展成为东阿骨干民营企业之一。

　　范华凯和他的两个姐姐，从小在自家工厂长大，如果说孩童时期捡拾“铁豆豆”只是带给他童年的乐趣，那么，读中学后的经历，则是让他的一只脚早早地踏进了生意圈里。

　　初中时的范华凯，闲暇时会随行去购买原材料。读了高中，他则趁着周末去拜访客户，处理一些简单的审批手续。

　　高中毕业报考大学，遵从父命，同时也遵从自己对企业管理的浓厚兴趣，范华凯精准选择“水泵”专业，为正式接手家族企业做准备。

　　事实上，20世纪初的时候，范志超经营的水泵厂，其产品虽依然深受国内老客户信赖，但同时也开始面临企业竞争、市场需求、产能落后等方面的多重困境——想要在国内市场分得更大的蛋糕，实属困难。

　　剑走偏锋破困局

　　想要破局，必须另辟蹊径。

　　2003年，借助国家政策东风，山东龙泉泵业有限公司一路拿下自营进出口权，产品开始远销非洲、亚洲、大洋洲、欧洲的三十几个国家和地区。这一次，他们又将竞争对手远远甩在后面。

　　2009年，范华凯的姐姐只身赴中东迪拜开设分公司，销售国内工厂的产品。3年后，大学毕业的范华凯找准商机，同样独自去往非洲加纳库马西，开办第二家海外分公司，主要面向在当地采金的广西团队，销售专业机械设备。

　　只是，他没想到，等待他的竟是一场突如其来的重创和意外。　　

　　范华凯(左)和加纳生意伙伴签署合作协议。图片由受访者提供

　　初到加纳的范华凯，暂时寄居朋友公司的仓库内，生活条件相当恶劣，单是饮食的不习惯和蚊虫叮咬，就让他痛苦不堪。不过，相比接下来要面对的困难，这些其实根本不值一提。

　　当时，国内工厂投重资购进新的生产线，提升新工艺，并成功投产，只等这批“私人订制”的设备运往加纳，卖个好价钱。结果，当地政府“禁止外国人从事小型金矿开采和运营”的一纸禁令，让范华凯的心情瞬间降至冰点。

　　是撤回还是坚守?没了主意的他，流着眼泪给父亲打电话征求意见。最后，父子俩一致决定，留下来。

　　事实证明，他们的选择是对的。一年半之后，“禁令”开始有所松动，他们的机械设备一下子畅销起来，竟然为企业创造了数千万元的利润。

　　即便是这样，范华凯也没有原地踏步，而是按照当地法律规定，合法涉足采金行业，从而真正开始了在非洲的“淘金”生意。

　　一脉相承家国情

　　1月30日那天，和辛建军喝茶聊天时，范华凯接到一位加纳生意伙伴的电话，他一口流利的英语，着实让人羡慕不已。确实，对于大学时代就经手外贸生意的他，在加纳工作、生活并不存在语言障碍。　　

　　范华凯(中)和外国朋友一起参加展会。图片由受访者提供

　　当然，相比初到加纳时的不易，如今，范华凯和工人的生活环境可谓舒适无比，负责他们饮食的当地人，早已学会了做各种中餐，甚至饶有兴趣地学会了蒸馒头。而那位跟随他近十年的加纳专职司机，能说一口纯正的汉语，有趣的是，这位司机经常给那里的东阿籍工人和广西人做“翻译”。

　　不仅如此，以往留在加纳过春节时，范华凯会组织公司员工包饺子、贴对联，“凡是国内常见的春节习俗，我们都会照搬过去。”

　　范华凯说，这就是中国传统文化、饮食文化的魅力所在，他很乐意也很荣幸能将它们传播出去，让世界更多人听到中国声音，喜欢中国故事。

　　算起来，范华凯的加纳分公司，已经创立了9个年头。他自己也不时笑着说，自己将青春奉献给了非洲，毕竟一年之中，大多数的时间，他都会待在那里。

　　如今，加纳分公司下属的水泥厂正在筹建中，采石厂也在加紧办理相关手续，建立产业园区的想法开始萌芽——新的一年，公司业务全面发力、多点开花。范华凯说，这一切的背后都得益于国家政策扶持，得益于“政府尽责，企业尽力；政府搭台，企业唱戏”。

　　也正是因为如此，他和父亲的想法再次不谋而合，那就是“反哺”。一方面加大投资，实现国内工厂新旧动能转换，另一方面，积极为想要开拓海外市场的国内其他企业，尽力提供帮助，让他们少走一些弯路，“我们努力地‘走出去’，就是为了有朝一日更好地‘走回来’。”

　　2022年春节过后，范华凯将带着新一批工人飞往加纳，“全球新冠疫情还在持续，毫不夸张地说，这场疫情让身在海外的我们，更加感受到中国精神、中国力量和中国担当。”

　　“归根到底，强大的祖国，是拼搏在外的游子内心深处最大的底气。”范华凯一番言语，饱含深情。