产品从“走出去”到“走进去” 聊城“耐造”变压器撬开中亚市场

　　本报讯（记者 周兴 王凯 闫振 孙韶华）11月12日，在鑫大变压器有限公司的厂区内，一台即将发往哈萨克斯坦的115千伏变压器静静矗立。它看似寻常，却是攻克海外市场的“秘密武器”。

　　在哈萨克斯坦广袤的土地上，风沙、高温时刻考验着电力设备的“身体素质”。然而，来自聊城的“定制款”变压器，却以其卓越的耐候性，成为当地的“爆款”产品。这不仅是“聊城制造”硬核实力的缩影，更折射出中国中小企业在复杂国际形势下，以创新驱动和灵活策略闯世界的新范式。

　　“这台变压器是我们针对中亚地区高温、干燥、多沙的复杂环境专项研发的。”鑫大变压器有限公司副总经理孟广朋介绍，“它具备卓越的耐候性、抗风沙性和防腐蚀性，正是因为完美适应了当地的特殊‘水土’，这款定制产品销量已突破200台，成了名副其实的爆款。”

　　面对激烈的国际竞争，聊城企业没有选择“大而全”的粗放路径，而是精准制定了“小而精、高效率”的出海策略。鑫大变压器正是这一策略的践行者。

　　鑫大变压器有限公司积极融入共建“一带一路”大格局，不再满足于单一产品的出口，而是积极向多元化产品升级，并根据不同国家的环境特点进行定制化研发。这种“一国一策”、深度服务的模式，使其产品在海外拥有了强大的不可替代性。据悉，仅哈萨克斯坦定制款变压器，就带动公司海外订单同比增长22%。

　　“我们的产品从‘走出去’到‘走进去’，靠的是过硬的质量，更是深入理解市场需求的创新。”孟广朋总结道。

　　一台变压器的成功出海，其背后是聊城市创新能力与产业链生态的协同发力。这种“创新雨林”式的生态，成为支撑“聊城制造”行稳致远的坚实底座。

　　数据显示，今年前三季度，聊城市外贸出口额达273.2亿元，同比增长10.8%。其中，高新技术产品出口7.1亿元，更亮眼的是，新能源客车出口占据了全省79.6%的份额。这组数据清晰地表明，聊城的出口增长正由“数量规模型”向“质量效益型”加速转变，创新驱动已成为工业经济高质量发展的核心动能。

　　记者感言

　　站在庞大的变压器旁，触摸它那为抵御风沙而特制的壳体，一种奇妙的连接感油然而生。聊城企业的智慧，正悄然支撑着哈萨克斯坦草原上的灯火通明。这背后，没有豪言壮语，只有对“风沙”“高温”这些具体问题的埋头攻克。从“我们有什么就卖什么”到“市场需要什么我们才造什么”，这一观念的转变，正是“聊城制造”乃至“中国制造”在全球化浪潮中破浪前行的关键舵轮。它告诉我们，真正的强大，不在于规模之大，而在于用心之深——深到足以洞察万里之外客户最细微的痛点，并以工匠精神将其化解。这份“因地制宜”的细腻与韧性，或许就是中国企业在世界舞台上最动人的名片。