“钱的事”和“靠的事”，光大永明人寿在黑龙江的养老双答卷

“我们接触的客户，不管年长还是年轻，问到最后其实都是同一个问题：钱交了，然后呢？”光大永明人寿黑龙江分公司的一名销售人员这样总结日常工作中的高频追问。在这个未富先老、冬季漫长、独居老人比例偏高的省份，居民对养老规划的疑虑往往更为具体、更为迫切。全省养老服务网络正在加速铺开，但如何让这些资源与个人养老规划有效衔接，仍是许多家庭的困惑所在。养老这件事，既要手里有钱，也要身边有人，二者缺一不可。

如何回应这个“然后呢”？光大永明人寿的思路很清晰：年金保险回答“钱”的事，养老服务回答“靠”的事。把这两个连起来，客户那个“然后呢”，才算真正有了着落。

一位大庆的采油班长李女士，是这一思路的受益者。她收入稳定，有一定储蓄，但社保养老金有限。前两年，一笔存款到期，她没有找到合适去处。此前买过光大永明人寿的增额终身寿险，她再次咨询银行工作人员。对方推荐了可对接“和光颐享养老计划”的养老年金保险。产品有终身领取额度，不受利率下行影响；同时，投保即可获得未来入住养老社区等服务权益。李女士算了算，再过些年退休，这笔年金加上社保，基本生活无需依赖子女。“低利率时代，能有终身收益还有养老规划，适合我这种求稳的人。”她说。

在李女士这里，“然后呢”的答案落在了“稳妥”二字上。她不需要复杂的投资操作，不需要担忧利率下行侵蚀收益，一份年金保险锁定了终身现金流，一份服务权益锁定了未来的依靠。光大永明人寿用“保险+服务”的双重闭环，回应了她对晚年的全部想象。

当前，黑龙江正加快推进多层次养老服务体系建设，以应对日益严峻的老龄化挑战。在这样的大背景下，个人养老规划更需要兼顾资金储备和服务保障两个维度。越来越多的龙江家庭意识到，养老不是一锤子买卖，而是一个需要长期布局的系统工程。光大永明人寿黑龙江分公司正是通过把“钱的事”和“靠的事”衔接起来，让更多家庭在规划养老时，少一点顾虑，多一点安稳，让“然后呢”这个追问，变成一个圆满的闭环，让晚年生活既有底气又有依靠。

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