为农 务农 姓农——看聊城供销社如何“链”动乡村振兴新图景

　　张目伦 于建军 张鑫

　　12月12日一早，笔者与聊城市供销合作社联合社现代流通科科长姜云，驱车驶往茌平区。几十公里的路程，成了姜云口中的“现场发布会”。

　　“2023年3月，山东供销农业服务集团鲁西分公司在茌平挂牌成立，4月份开始试运营。”方向盘前的姜云，语气里透着笃定。他说的，是一个由省、市、县、乡镇四级供销社与当地企业共同出资1000万元组建的新平台，旨在重塑农资供应主渠道。车窗外，广袤麦田寂静无声，车内的话题关乎这片土地最基础的生机——如何让农民用上放心、实惠的肥料与种子。

　　过去一年，一场以深化农业社会化服务、织密农资供应网络、畅通城乡流通血脉为核心的综合性改革，正在鲁西大地悄然展开，并结出累累硕果。我们此行，正是要穿过冬寒，触摸这场变革的温度与脉搏。

　　“国家队”回归

　　织一张网保供稳价

　　聊城供销综合集配中心位于茌平区振兴街道舜力街。高大的仓棚内，各类化肥堆积如山，码放整齐，空气里弥漫着化肥特有的气息。讲解员乌雪宁指向仓库深处：“这是我们‘1+4+16+N’农资仓配体系的省级枢纽。去年全系统储备了4万多吨农资，仓储能力达到8万吨。”

　　“1+4+16+N”，这个略显抽象的模式，在随后的采访中变得具体而清晰。“1”是省级区域性农资中心，“4”是高唐、阳谷、东阿、冠县四个县域仓配基地，“16”是布局在每个区县的农资旗舰店，“N”则是遍布镇村的综合服务站、服务社。截至目前，这张网上已建成11处农资旗舰店、63处乡镇站、51处村级社，可直供183个村党支部领办的专业合作社。

　　“所有网点统一品牌形象、统一仓储配送、统一质量标准、统一技术指导、统一价格体系、统一商品供应。”姜云解释，这“六统一”的核心，是省级平台“鲁供农服”的集中采购与定制，从源头上确保质量、压低成本。在胡屯镇的农资服务站，站长算了一笔账：通过供销社渠道，种植大户或合作社集中采购，平均每亩地能省下20余元。

　　东阿县牛角店镇黄起元村的草莓大棚里，技术员曾做过对比实验：使用供销社专供肥的草莓，果实色泽、个头与甜度明显更优。这种看得见的效果，成了最有力的推广。2025年上半年，仅鲁供农服鲁西分公司就销售了近2万吨农资。数据背后，是供销社作为“国家队”，在平抑市场价格、杜绝假冒伪劣、保障粮食安全底线上的担当。

　　“田管家”进门

　　全程托管保底分红

　　“谁来种地、地怎么种？”这个困扰无数村庄的时代之问，供销社用“土地股份合作+全程托管服务”模式给出了自己的答案。

　　在聊城，供销社整合78家为农服务中心和基层社，主动对接326个村党组织领办合作社。农民以土地入股，成立土地股份合作社，供销社旗下的农业服务公司则扮演“全能田管家”，提供从耕、种、管、收到储、销的“一条龙”服务。

　　“我们提供‘保底收益+盈余分红’。”市供销社合作指导科科长张鑫介绍，农户每亩地有不低于800元的保底收入，年底还能根据经营情况二次分红，综合收益可达1300元以上。村集体通过组织整合土地，若管理500亩，年增收可达10万至15万元。更重要的是，劳动力被解放了。“年轻人安心外出打工，年纪大的可以在托管中心找到除草、看护等零活，收获‘打工收入+土地收入’双份钱。”截至目前，全市供销系统全程托管土地已超27.5万亩，农业社会化服务面积超过600万亩次。

　　服务还在向特色产业延伸。在大棚蔬菜区，供销社提供种苗、技术、施肥、植保等6个关键环节的标准化托管，服务面积1.5万亩。在冠县兰沃乡等林果产区，“作物种植综合服务站”里农资农机俱全，专家长期坐班巡园，服务队每年驻园超百天。通过科学管理，每亩农资成本降低10%—20%，果品品质提升，再借助供销社的电商渠道，每斤售价能提高10%—20%。曾经的“管理难、销售难”，正在转化为“提质又提价”的实实在在收益。

　　“血管”畅通

　　连接“最先”“最后”一公里

　　当日，一场大雪不期而至。对于“农人”来说，这是个好兆头。

　　当天下午，我们冒雪来到供销社旗下的胡屯镇的“利民超市”。超市内灯火通明，生鲜区上方的电子价签不时闪烁更新。“这是镇上最大的超市，去年8月开业，日均营业额有8万元。”镇供销社主任董启虎话语中带着自豪。理货员杜克克来自附近的冯屯镇，她告诉记者，超市不仅线下火，还建了微信群，居民线上下单，员工下班顺路捎回。每天的特价鸡蛋，2.6元一斤且不限购，成为吸引人气的“招牌”。

　　胡屯利民超市并非孤例。如今，供销社品牌的超市已覆盖茌平所有乡镇，在全区有30家利民超市，并在聊城主城区开办50家社区便利店。这些网点，与548个村级综合服务社一起，构成了工业品下乡“最后一公里”终端网络。

　　与此同时，农产品上行的“最先一公里”也在被打通。气势恢宏的茌平区顺利智慧冷链物流园，一个总投资超14亿元的项目，是供销社系统“开放办社”、链接全球资源的缩影。园区内，智能冷库、加工车间、电商直播基地一应俱全。它不仅注册了“聊供优品”等十多个品牌，更通过与马来西亚等海外企业合作，打造“数字哈俩”供应链，目标是将聊城的蔬菜、水果等特产卖向全球。

　　物流园旗下，还有一家布设了187个站点的物流公司，真正将触角延伸到田间地头。用项目负责人的话说，这里探索的是“S2B2b2C”（供应链到商家到小店到消费者）和“C2b2B2S”（消费者需求反向驱动）的“双向供应链”新物种，旨在彻底疏通城乡经济的“毛细血管”。

　　“肌体”强健

　　打出“固本”“拓新”组合拳

　　供销社的视野，并非仅局限于田间地头与流通网络。通过“固本、拓新、焕活”组合拳，它正在将自己重塑为一个组织根基牢固、服务功能多元、运营规范稳健、兼具经济与社会效益的现代化综合性为农服务组织。它的变革，是肌体的全面强健，是为在乡村振兴中承担更重使命所做的深层准备。

　　基层社曾是供销系统最庞大的根系，却也一度是最薄弱的环节。如今，一场“千县千社质量提升行动”正让这些根系重新焕发生机。在临清市老赵庄为农服务中心，焕然一新的门店不仅销售农资，还提供农机具租赁、农产品代销、快递收发等服务，再度成为周边村民离不开的“乡村客厅”。冠县柳林社、莘县古城社等一批示范社，正重新擦亮供销社招牌，巩固服务农民的前沿阵地。

　　在茌平区的一些农资网点，出现了一个新颖的兑换点：农民将清洗干净的废弃农药瓶、农药袋送到这里，不仅能集中处理，还能按数量兑换农资购买代金券。“一个瓶子能换几角钱，积少成多，买化肥就能省不少。”一位前来兑换的农户说。这项“农药包装废弃物回收兑换”活动，是供销社拓展再生资源回收业务、投身农村人居环境整治的创新之举。活动开展以来，已回收废弃物超6000个，不仅从源头减少了面源污染，更以“以废促需”的方式增强了与农民的联系。目前，全市供销系统已新增标准化回收站点31处、再生资源分拣中心2处，一条绿色、可持续的服务新路径正在延伸。

　　遍布城乡的老仓库、旧门市，是供销社的历史沉淀，也曾是沉重的负担。如今，一场“盘活闲置低效资产”的行动，正让这些“老家底”生出“新效益”。市供销社出台专项指导意见，鼓励各级社因地制宜，将闲置场地改造为冷链仓储、电商直播基地、为农服务中心或社区便利店。据统计，全市供销系统已成功盘活此类资产54处，涉及土地16.1万余平方米，不仅直接产生经济效益223万余元，更重要的是，这些被重新激活的空间，绝大部分都转化成了为农服务的新平台，实现了社会效益与经济效益的双赢。

　　驱车返程时，夜色已浓，雪又大片大片地飘了起来。回顾这一日的风雪兼程，从农资仓库到田间大棚，从乡镇超市到现代物流园，我们看到的，是一个褪去陈旧印象、正在全新“链”动起来的供销社。它不再仅仅是记忆里的“杂货铺”，而是以网络化、规模化、专业化的姿态，深度嵌入现代农业产业体系与城乡流通格局。