政企携手谱新篇——聊城本土电商企业“出海”的转型实践

　　■ 本报记者 马永伟

　　日前，山东千谷万粟食品有限公司（“花生大掌柜”）的首批20吨花生系列产品搭乘跨境物流专线发往海外，完成了一笔价值40万元的出口订单，标志着这家深耕国内农产品电商赛道的本土企业，成功迈出了跨境出海的关键一步。

　　从扎根本地的电商龙头企业，到勇敢试水国际市场，从遭遇发展瓶颈到政企携手破局，“花生大掌柜”的转型之路，正是聊城精准施策推动本土电商企业“走出去”，培育内外贸一体化发展新动能的生动缩影。

　　位于东昌府区闫寺街道的山东千谷万粟食品有限公司，多年来扎根农产品电商领域，将小小的花生做出了大文章。

　　凭借精深的加工工艺和精准的线上营销，企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，旗下主播丁方媛入选2025年山东省“优秀兴农主播案例”，斩获首届“好品山东”电商直播大赛人才赛道冠军，获评“山东好品推荐官”。企业2025年网络零售额已突破2000万元，成功构建起从原料采购到售后客服的全链条供应链。

　　然而，国内电商行业的存量竞争浪潮，让这家本土龙头企业也遭遇了成长的“烦恼”。流量红利见顶、同质化竞争加剧，以及原材料价格波动与营销成本攀升双重挤压，企业利润空间不断收窄，增长陷入瓶颈。“不出海，就出局。”企业管理层将拓展外贸业务定为突破发展的核心方向。但转型的道路，从一开始就布满荆棘。“我们懂国内电商运营，却对跨境政策一窍不通，海外渠道更是一片空白，连多语言店铺怎么建都不知道。”1月26日，企业执行董事崔留存接受采访时无奈坦言。

　　企业的痛点，就是政府服务的靶点。市商务局主动靠前，将山东千谷万粟食品有限公司作为重点帮扶对象，从政策、资源、服务三个维度精准发力，为企业出海铺就“快车道”。该局组建的跨境电商专项服务小组实行“一对一”结对帮扶，上门走访摸清企业需求，系统梳理国家、省市外贸惠企政策，把退税优惠、信用保险等政策红利送到企业手上。

　　渠道是企业出海的生命线。我市充分发挥桥梁纽带作用，整合多方资源，组织企业参与“外贸优品出海行”等活动，现场对接主流跨境平台招商负责人，让企业与海外渠道直接对话，快速搭建起海外销售网络。针对跨境运营经验不足的短板，我市打造“政企银保”联动服务体系，举办“把产品卖出去，让企业走出去”系列宣讲活动10余场，覆盖企业超200家次，宣讲内容紧扣企业需求。

　　在政府的全方位赋能下，山东千谷万粟食品有限公司稳步推进跨境转型，将国内成熟的运营经验与国际市场需求相结合，走出了一条“优而出”的高质量发展之路。首批20吨花生产品的顺利出海，不仅实现了40万元出口额的突破，更让“聊城好品”在海外市场打响了第一枪。

　　如今，这份经验已成为聊城推动内外贸一体化发展的“金钥匙”。市商务局相关负责人表示，下一步将持续跟踪帮扶山东千谷万粟食品有限公司，助力企业扩大出口规模、实现自主出口；同时总结提炼企业转型经验，形成标准化“出海”服务模板在全市推广，让更多聊城本土企业乘着政策东风，走出国门、走向世界，让更多“聊城好品”香飘海外，为聊城外贸高质量发展注入源源不断的新动能。